區域公用品牌打造  |
近年,隨著我國農業向現代化轉型不斷推進,公用品牌打造在全國如火如荼。雖然不少地方熱情很高,也投入了大量人財物,但最終打造出來的“公用品牌”總感覺并不盡如人意——盡管各項策略都經過精雕細琢沒有問題,但打造過程卻始終舉步維艱……
為什么會出現這種狀況?北京方圓品牌營銷機構,作為15年專注農業品牌打造的專業機構,憑借多年豐富市場實戰經驗指出,關鍵是沒有找到合適的模式!每個地方由于產業狀況和經濟發展水平不同,因此,公用品牌打造的模式也不盡相同。公用品牌打造,僅有策略還不夠,還要在模式選擇上下功夫,只有選擇一種最適合自己的模式,公用品牌打造才能真正一帆風順,事半功倍!
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出口企業加強內銷  |
出口轉內銷不僅是一個戰略,更要有戰略。首先,對于市場的變化,出口型企業不僅要要有膽魄,從外銷市場轉向內銷市場;同時也要有戰略眼光,高瞻遠矚,制定正確的決策;更重要的是,戰場轉移,出口轉內銷企業戰略上應主動求變,面對一個全新的市場,應用良好的心態,為下一步營銷戰略的轉變和整個戰役的勝利打下基礎。 出口轉內銷是一個系統工程 事實確實如此。內銷市場的特性決定了外貿企業轉型內銷需要一個漫長的過程,無論是做銷售、打品牌,還是搞營銷,轉型企業家都要有作持久戰的準備。 在方圓看來,出口轉內銷企業可以在以下三方面下工夫: 第一,策略之戰。制定策略時就要高瞻遠矚,有長遠的打算。 目標市場轉變猶如兵家作戰之戰場轉移,必先熟悉戰場境況方可采取作戰之策。由于市場環境、消費水平、消費者心理等諸多因素的不同,國內市場同國際市場相比有著很多不同之處,轉戰國內市場就必須諳熟國內市場,從而制定合理有效的企業策略。 第二,品牌之戰。塑造品牌,堅持品牌制勝戰略。 目前的國內市場競爭越來越激烈,品牌制勝時代已經來臨,沒有品牌就沒有活路,沒有品牌就沒有競爭的核心,沒有持續發展的根基。因此,企業要發展就必須要塑造自己的品牌,實施品牌制勝戰略。 從無到有創立一個品牌,需要一套合理的策略。比如,在品牌定位上,首先要作好品牌規劃,然后才能進行合理的品牌定位,也就是說,產品的目標消費者是誰,要搞清楚這個問題,才能進行品牌推廣。品牌定位是在進行合理的市場細分和客戶分析基礎上進行的,根據市場、目標客戶和產品的特點提煉出品牌核心價值、品牌個性,確定品牌設計方案,進而進行品牌實施。 第三,營銷之戰。營銷是企業戰略的一部分,好的營銷方式可以幫助企業快速啟動內銷市場。 目前,營銷3.0時代已經到來,對出口轉內銷企業來說,在營銷方式上有了更多的選擇,比如病毒式營銷、互動式營銷、體驗式營銷等,運用多種方式有機組合,可以達到精準、高效傳播的目的。 方圓認為,出口轉內銷企業,戰略很重要,也要有戰略的思路和步驟。另外,國內市場與國際市場區別巨大,內銷市場價值大于一切,而不是成本、價格大于一切,塑造價值是個系統工程。因此,出口轉內銷企業除了要調整好心態外,就要有長期的打算,打造企業品牌,塑造企業長期價值,才可能在國內市場實現品牌長青。 |
隱形冠軍現形之戰  |
在農業產業化行業里,有這樣一群隱形冠軍,他們不顯山不露水,要么是專注于原有行業積淀、依靠慣性發展,如被成為“世界鴨王”的河南華英;要么是受困于行業發展限制、找不到突破方法,如“永達雞”;而在方圓接觸的企業中,也曾聽到過這樣的聲音:“隱形”好啊,“悄悄地發財,聚光燈的不要”。并且,作品牌風險大,要求資本大、水平高,做起來會很累……這也代表了一部分企業的心聲。 不可否認,在任何一個行業,“第一”永遠是一種稀缺資源。對于我們來說,“隱形冠軍”也應該是一個值得尊敬的稱號,是值得我們學習和借鑒的榜樣。而同時,我們也應該看到,在隱形冠軍沉默與榮耀的背后,同樣隱藏著一些不為人知的煩惱,規模與利潤、專注與多元、化創新與超越、優勢與品牌。。。。。。 對農業行業里的隱形冠軍們來講,如何轉變思路,轉化優勢,加強自身品牌的塑造與宣傳,從埋頭苦干的“中國制造”轉變到更具生機的“中國創造”,從“中國生產”到“中國品牌”,打造具有自身特色的百年品牌,從幕后轉向臺前,是擺在這些隱形冠軍企業面前的一道思考題。 方圓認為,“隱形”是一個狀態,“冠軍”才是結果!半[形冠軍”不應該是對一個企業的定位,更不應該是企業的發展戰略,而應該是企業在某一發展時期的一種暫時性狀態,而由“隱形”走向“顯形”將是大多數隱形冠軍的必由之路,關鍵在于醒悟的時間早晚和對信念的堅持程度。 |
流通企業樹立品牌  |
這是一個品牌為王的時代,也是一個品牌制勝的時代,沒有品牌已經到了沒法活的地步。越來越多的流通企業感覺前進吃力,市場困難,利潤低迷,團隊缺少,這一切的原因都在于企業對品牌重視程度不夠。流通企業該如何樹立品牌,方圓給您解答,幫您全程策劃,助您走出困境。 |
區域品牌走向全國  |
彎道超車,比的不僅僅是速度,更是車手的判斷力、掌控力、協調力!區域品牌的“彎道超車”,不僅是市場操作戰術制勝,企業也要建立戰略思維、創新管理模式,建立大市場、大品牌的管理系統,才能戰勝全國性大品牌。 事實上,就實力而言,地方品牌和全國品牌本沒有可比性,一個是地方軍閥,一個是中央正規軍,二者不在一個層次上,更不要提相互抗衡了。 但對區域品牌來講,不抗衡,不走向全國,企業就永遠沒有出路。即便是“地頭蛇”,雄霸一方,不成為全國性大品牌,在競爭激烈的今天,企業隨時都有可能失掉其“領土”。 李明利(中國農產品牌營銷第一人)認為,市場征戰,不進則退。品牌的全國化戰略,需要戰略制勝,戰術先行。首先,戰略上,要構建品牌戰略,完善營銷體系,實施以品牌戰略為導向的整體企業發展規劃,全力打造具有超強沖擊力的高價值品牌。其次,戰術上,要隨市而變,根據不同的策略和戰術打法匹配相應的資源。只有上下兼備,內外兼修,區域“山大王”才能蛻變成“中國品牌王”! |
農業龍頭推新項目  |
“一夜成名”成為很多明星的夢想,“一戰成名”也成為很多老板推廣新產品時的心態,甚至有不少老板“背水一戰”,希望靠一款新產品打造自己的第二個人生巔峰,因此,新產品的成名成為老板們的鉆研秘籍,研究的多了,對企業戰略制訂、戰場選擇、戰機確定、戰術部署等等也都有了一些了解,但內行看門道,外行看熱鬧,很多企業對新產品的推廣并不熟悉,這使得新產品一上市就像“蹩腳貨”,不好看更不中用。
方圓團隊對此專門成立新項目研究小組,幫助企業解決新項目推廣問題。 |