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            企業:見李明利越早,彎路走得越少     
            方圓品牌營銷,專業服務農業品牌     
            專業服務農業品牌第一品牌營銷機構    
            李明利,中國農業品牌營銷第一人   
            方圓,中國實效營銷第一品牌  
            發展區域品牌,就找北京方圓
            中國鏈式營銷第一平臺
             
            思想與方法
            公用品牌打造的幾個“關鍵點”
            李明利:公用品牌打造的幾種模式
            “不賺錢”的企業是有罪的
            產業鏈營銷,還原品牌的真面目
            本位營銷,農業龍頭發展的根本策略
            產業鏈營銷
            品牌顧問 應是農業龍頭的戰略機動隊
            品牌顧問 應是農業龍頭的戰略機動隊

                一個好漢三個幫,一個籬笆三個樁。
                幫手對于好漢,是必須的;樁對于籬笆,也是離不開的。
                品牌顧問公司,對于農業龍頭企業,同樣是不可或缺的。
                之所以這樣說,不僅有農業龍頭自身現狀的考慮,也有對環境的考察。
                首先說環境,F在已不是物質短缺的年代,供過于求,消費者占據了市場主導地位,幾乎各行各業都處在過度競爭的泥沼中,每一個新品研發的錯誤,每一次區域擴張的耽誤,每一個提升利潤策略的失誤,都會給企業造成嚴重而不可預估的后果。
                而從企業自身來說,在我國的農業龍頭企業構成中,以規模取勝的國家級農業龍頭企業畢竟還屬于少數,大多企業是依靠自身的靈活等優勢生存的?赏驗殪`活有余、實力不足。
                他們大多戰略方向不明,沒有正確的長遠規劃;大多品牌定位模糊,應對競爭水平不高;大多團隊不健全,兄弟班子,人情管理占據主流;另外在推廣上,也常常沒層次,不系統,不完整。
                如果說環境的嚴酷是這些中小企業需要顧問企業長期幫助的必要條件,那么,自身的局限性則是他們需要顧問企業長期關注的充分條件。
                問題在于,他們并沒有清醒地認識。常常會有一些農業龍頭企業當家人,說到請品牌顧問,是一臉不屑。
            在他看來,請顧問,搞戰略是一些實力型企業的事情。中小農業龍頭企業實力有限,生存壓力大,根本沒錢也沒必要請品牌顧問做些虛巴巴的事情。如果需要,請廣告公司,請設計公司專門搞個項目也就完了。
                問題是,請品牌顧問真的不只是大企業的事情!
                而且可以說,中小企業比大企業更需要品牌。
                只有有了品牌,中小企業才可能發展大,才可能變成大企業;反之,茍且偷生,中小企業遲早都是被淘汰的對象。
                因為品牌不僅僅是打廣告,不僅僅是設計一個商標,嚴格地說,其是一個系統工程,從定位到訴求到形象,再到戰略、促銷等,每一步都包含其中,每一步都有嚴格的流程規范。
                所以,與其說品牌戰略是藝術,更不如說品牌戰略是科學。
                是科學,就需要客觀,需要專業。且不說企業自身未必具有專業的知識,僅從立場出發,企業由于身在其中,極易不識廬山真面目。因此,為了應對競爭,為了正確認識市場,并采取準確的策略,農業龍頭不僅需要品牌顧問,而且應該像張良時時為劉邦出策,姜太公輔助周文王一樣,時時刻刻使其不離自己左右。
                所以,從某種意義上說,品牌顧問應是農業龍頭的戰略機動隊。
                只有這樣,農業龍頭才能明目正心,不至于讓自己被市場的汪洋大海淹沒。
                正確認識顧問是選擇戰略機動隊的基礎
                把品牌顧問當作戰略機動隊并非隨便請個顧問就能起到應有作用。
                品牌顧問也是層次分明的。
                在顧問界,顧問大概分為四種:外企、有高校教授背景的公司、工具類的公司、本土實戰品牌營銷公司。
                這四類公司可以說不是哪一種好,也不是哪一種不好。
                外企,類似奧美、麥肯錫,實力肯定是有,可容易犯水土不服的毛病,并且費用也不是一般企業能承受的。
                高校背景的公司,此類公司邏輯性、理論性通常毋庸置疑,但在實踐環節卻又讓人不敢恭維。
                另外類似廣告、設計、培訓類公司,如果單比專業,其優勢得天獨厚,培訓起來能讓人熱血沸騰,廣告創意常常使人拍案叫絕,但問題是品牌是綜合體,而不是某一個方面的超長發揮。
                就算是本土實戰公司,盡管其創辦人大多從學歷到實戰都是頂呱呱的,但囿于經濟實力,許多超常規的模式和項目也是有心而無力的。
                所以,公司無好壞,關鍵在自己的需求。
                但毋庸置疑的是,正確認識顧問才能正確選擇,也才找到了讓自己戰略實現的基礎。
                選擇適合自己的顧問是確保戰略順利的關鍵
                比正確認識顧問更重要的是認識自己。
                有些人認為認識自己就是知道自己要干什么,然后按照對號入座,選擇一個類型顧問就行了。
                而在這一過程中,許多企業的普遍做法是在該類型中選擇名氣大的。
                曾經碰到過幾個這樣的農業龍頭,其也能正確劃分顧問類型,也知道顧問是應該放在戰略地位的,所以小心翼翼,找來找去找了圈內有名的企業。等到方案出來,卻傻了眼,這就是著名企業的方案,這就是我的顧問?簡直是糊弄人嘛!
                是不是糊弄人姑且不說,但在顧問圈確實存在這樣一種現象:一些企業名氣大,首席顧問簡直就是明星,講課不斷,出鏡不停,其任務是吸引客戶,項目策劃其根本不參與。
                農業龍頭找顧問是因為對方專業,適合自己。
                什么叫專業?有專業知識卻沒有專業精神和專業的道德叫專業嗎?
                什么叫適合自己?僅僅從表面上適合,心卻歪了,叫適合嗎?
                所以,如果說農業龍頭把顧問放在戰略地位,第一步要正確認知顧問,那第二步就是選擇適合自己的。
                而適合自己的,自然不僅是專業上適合,更重要的還要在態度、精神上適合。
                分工明確長期合作是戰略達成的核心
                在農業龍頭與顧問的戰略合作中,核心自然是彼此的實際互動行為。
                在這一點上,許多企業常犯兩種錯誤:
                第一種是一旦找到適合自己的顧問公司就不會走路了,從管理到日常細節,都要請示顧問公司。
                第二種則是農業龍頭對顧問隨意更換,今天用你設計,明天卻找他包裝,戰略是你的,策略卻是他的。
                如果說第一種是對顧問過度依賴的結果,那么,第二種則是對顧問不信任所致。
                而過度依賴,企業終究長不大;不信任,企業當然也長不了。
                其實,農業龍頭與顧問正確的互動流程是分工明確,長期合作。分工明確,顧問管策略,企業管執行,這樣理念與行為互動,既獨立又合作,企業才能常青;而長期合作,就如古語說:用人不疑。既然合作了,認可了,就不要朝三暮四,只有這樣才能避免如第二種那樣出現品牌系統互相沖突,紊亂的情形。
                只要農業龍頭從基礎到關鍵到核心一直都走正確的路線,把農業龍頭當作戰略機動隊,最直接的好處是可以認識自我,認識自我才知道自己該走的路,也才能成功。
                其次,把顧問當戰略機動隊,因為對方的專業,因為對方的視野,所以在走正確的路的過程中還能最大限度用最準確的方法整合資源。資源多者企業自然大,整合方法用對了,企業自然就強了。
                李明利本人認為,品牌作為企業運營的核心,只要品牌強大了,公司也就找到了發動機,新產品研發、走出區域、提高利潤等企業項目也就容易達成并可以形成良性互動,企業也就可以像中糧等一流企業,因為品牌顧問而進入可持續發展的高速期了。

               
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