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            企業:見李明利越早,彎路走得越少     
            方圓品牌營銷,專業服務農業品牌     
            專業服務農業品牌第一品牌營銷機構    
            李明利,中國農業品牌營銷第一人   
            方圓,中國實效營銷第一品牌  
            發展區域品牌,就找北京方圓
            中國鏈式營銷第一平臺
             
            思想與方法
            公用品牌打造的幾個“關鍵點”
            李明利:公用品牌打造的幾種模式
            “不賺錢”的企業是有罪的
            產業鏈營銷,還原品牌的真面目
            本位營銷,農業龍頭發展的根本策略
            產業鏈營銷
            公用品牌打造 千萬別“搬起石頭砸自己的腳”!
            公用品牌打造 千萬別“搬起石頭砸自己的腳”!

            前些日子,方圓李明利作為專家應邀到山西某縣參加一個公用品牌發布會。會上當地政府隆重發布了花巨資請第三方協助打造的“山泉糧”公用品牌。當時,就覺得品牌名怪怪的,可一時又說不上哪里不對,跟幾個同行交流,竟也有同感;貋砗,仔細一琢磨才明白,原來“山泉糧”品牌傳達的可信度不夠!因為長久以來,山西給外界印象就是水土流失嚴重、生態脆弱的黃土高原和光禿禿的山,如今突然打出“山泉糧”,盡管當地可能有山泉水,可消費者能跳出原有傳統認識的禁錮嗎?

            近年,公用品牌經歷了從“無”到“有”的如火如荼,如今正實現從“有”向“好”的轉變。北京方圓品牌營銷機構,作為15年專注農業品牌打造的專業機構,憑借多年幫政府、企業打造品牌的豐富實戰經驗認為,公用品牌雖然并不神秘,但確是一項復雜而系統的工程,也是一項嚴肅的工程,一個成功的公用品牌并不是隨便拍拍腦袋起個名字就能成的,從一開始就要慎之又慎,否則,不但會白白浪費大量人財物,甚至會“搬起石頭砸自己的腳”。要真正打造一個好的品牌,要注意以下幾個問題:

            一、公用品牌打造不是“湊熱鬧”

            公用品牌作為一項系統而復雜的工程,非真心不能打造。但當前,李明利發現,不少地方并非真正從內心想打造品牌,而是抱著虛榮心理,見各地都在搞,于是也開始盲目打造。

            一種是政府幾乎沒有品牌意識,也根本不知道如何去打造品牌,就是看別人公用品牌打造的好,自己也“照葫蘆畫瓢”,不惜投入大量人力、物力、財力,也弄一個公用品牌名和標識出來,然后就硬性要求企業和自己一起來“玩”,結果企業對于品牌不“感冒”,根本不愿意借其登臺唱戲,消費者對品牌也不買賬,最終不了了之。

            另一種是政府有一定品牌意識,在打造公用品牌時也是熱情高漲,并且高薪請了第三方“外腦”來為自己出謀劃策,可他們關注的僅僅是一份精美的策劃案,盲目追求各項策略的炫、酷,而不是真正去學如何借助品牌競爭。當“外腦”撤走,自己在打造時才發現,還是什么都不會——要么是策略根本落不了地,整個方案就如同“空中樓閣”;要么就是策略雖然能落地,但自己依然抓瞎,根本不知道怎么去執行、操作,大筆費用白白打了水漂。

            這兩種都是“湊熱鬧”做法,其結果都是白白浪費大量人財物,品牌卻依然只是一個品牌名,既不能調動企業積極性來和自己一起搭臺唱戲,又不能真正通過品牌來增強產品的競爭力,折騰來折騰去卻是“賠了夫人又折兵”,出發點很好的一個公用品牌打造,到頭來成為一個“豆腐渣”工程。

            二、脫離調研 不根據實際量力而行   

            任何品牌打造都離不開切實的調研,作為一項系統而復雜工程的公用品牌更是如此。

            當前,很多經濟不是很發達的縣域政府在打造公用品牌中,往往忽視調研,不是根據本地的產業狀況、經濟發展水平來制定品牌打造的相應策略,而是一味向那些發展相對比較成熟的地區公用品牌看齊,盲目追求“高大上”。北京方圓李明利認為,這些忽視調研、不量力而行的做法無異于舍本逐末。

            一來,沒有切實的調研,品牌定位就難以精準,制定的各項策略就會出現偏差。雖然公用品牌在打造過程中,可以借鑒他人成功的經驗,但如果制定的策略不能與自己的產業、經濟發展的實際相契合,哪怕看上去再好的策略,最終也難以落地,更難以發揮出最大效果,甚至會把公用品牌打造帶入歧途,投入越多、熱情越高,損失越慘!

            二來,公用品牌打造是一個長期的、循序漸進的過程,盡管如今在一些專業營銷策劃公司助力下,大大縮短了這一過程,但也并非一蹴而就。尤其是對于一些經濟發展水平不是很高的縣域來說,在建設公用品牌時,不顧本地實際,一味追求“高大上”,不但很有可能讓本來就不富裕的當地經濟背上沉重包袱,而且也會讓諸多企業苦不堪言,大大降低他們對政府的信賴!

            三、公用品牌定位不精準

            定位,定未,定方向。在公用品牌打造中,定位精準極其關鍵的一點,方圓李明利認為,只有精準定位才能真正讓你找到那個真正“能釣到魚的魚塘”。

            當前,不少地方在公用品牌打造中,因為經驗不足、認知高度不夠,但卻又急于打造等各種原因,導致雖然有品牌,但品牌定位出現偏差。盡管產品很好,卻由于定位不夠精準,不但其優勢和特點難以發揮的淋漓盡致,而且很難直指消費者心智,從而使競爭力提升大打折扣,公用品牌建設中一直步履蹣跚,最終熱情散盡、不了了之!

            因此,李明利認為,公用品牌打造要避免“夭折”,必須從一開始要保證品牌定位的精準。只有這樣,公用品牌打造才能目標更清晰、方向更明確,而不是整天“東一榔頭西一棒子”,真正讓品牌發揮出應有作用,提升產品附加值,增加消費粘性,面對市場不斷提升競爭力,做大做強。

            四、不能調動企業“唱戲”積極性

            公用品牌打造要“政府搭臺、企業唱戲”,政府作為打造主體,只有充分調動起企業積極性,讓企業都能爭先恐后的紛紛登“臺”開唱,公用品牌打造才能事半功倍。

            當前,一些地方政府在打造公用品牌過程中,總以為“臺子”是自己搭的,又投入大量人財物,自己就應該始終占據主導。在前期,既不對企業進行思想轉變,又不在品牌設計上充分征求企業意見;后期又不能在不同階段扮演好自己該扮演的角色,導致企業參與公用品牌打造的熱情不高,企業或者對公用品牌不“感冒”——我還要打造自己的品牌,憑什么非得用公用品牌;或者勉強“登臺”,也是應付差事——你唱你的調,我哼我的音,整個“臺”上亂成“一鍋粥”,企業無熱情、不積極,哪怕政府下再大力氣,公用品牌打造也難以成功。

            方圓李明利認為,要成功打造公用品牌,政府除了自己“一腔熱忱”,還要充分調動企業積極性。一方面,政府要積極幫企業轉變思想,要幫他們樹立一起打造公用品牌、利用公用品牌參與競爭的意識,同時還要在政策、資金等方面對他們進行扶持;另一方面,政府在打造公用品牌過程中,好在不同階段扮演不同角色,發揮不同作用。如起始階段,要沖在前面,不但積極幫企業把臺子搭好,而且在在公用品牌頂層設計上與企業多溝通、多交流、聽取他們意見;在發展、成熟階段,政府要甘于放下身段,敢于放心、放手讓企業去大膽去唱,自己除了把握公用品牌方向不偏離,更多是幫企業解決發展中的困難和問題,為企業提供更多政策、資金的支持,拓展更廣闊空間。只有這樣,企業打造公用品熱情才能被點燃,才能真正心甘情愿和自己一起積極搭臺唱戲。

            五、公用品牌“空心化”

            公用品牌打造,其最終目的是提高當地產品的競爭力,推動當地經濟提升。當前,不少地方在公用品牌打造中,雖然熱情高漲,在投入上不遺余力,但打造的公用品牌卻無血無肉,僅僅是一個框架,盡管有一定知名度,但消費者認知度卻很低,品牌與產品難以形成良好互動,產品既不能通過品牌來提升附加值,品牌也不能很好提高產品競爭力,更不能有效增強消費者的消費黏性。導致消費者不認可,企業也越來越懷疑,最終成為“雞肋”——食之無味,棄之可惜。北京方圓李明利認為,公用品牌打造,一定要防止其“空心化”,絕不能為了品牌而品牌,為了打造而打造,公用品牌應該是豐滿的、有價值的。

            首先,要講好品牌背后的故事。任何一個品牌都應該是有一個與眾不同的故事。有時候,消費者接受一個品牌,并不是因為品牌名有多好聽,而是被品牌背后的故事所打動。一個好的品牌故事,不但是對品牌定位的深化,而且是對品牌形象、品牌符號高度的詮釋,講好品牌背后的故事,既能讓公用品牌變得有血有肉,提高產品附加值;而且更重要的,它可以無形中直指消費者心智,打動消費者,拉動消費,增加消費黏性,大力助推經濟發展。

            其次,公用品牌要與消費升級相適應。如今,隨著消費升級,人們對于品牌的要求越來越高。如果只是為了品牌而品牌,忽視了消費升級的需求,哪怕打造出來的公用品牌再“高大上”,也僅僅是個空架子。因此,公用品牌打造,無論從品牌定位還是到各項策略都要不斷挖掘并滿足消費升級的需求,這樣品牌和消費者才能形成良好互動,不但讓產品活起來,而且品牌也會更加豐滿。

            公用品牌,作為一項系統而復雜的工程,絕不是隨便起個名字、設計個標識就能成的,尤其當前公用品牌打造從“有”到“好”的轉變中,要想打造一個好的、成功的公用品牌,必須從一開始就要慎之又慎,否則,只會“搬起石頭砸了自己的腳”,得不償失!
               
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